LEADRAY 704 70แผนการตลาดรถแทรกเตอร์ของ HP สำหรับตลาดอเมริกาใต้ (การดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและไร่)

แผนการตลาดนี้มุ่งเน้นไปที่รถแทรกเตอร์ LEADRAY 704 70HP ซึ่งได้รับการปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูกในตลาดอเมริกาใต้ ด้วยการวางตำแหน่งหลักของ "รถแทรกเตอร์ 4 ล้อที่มีประสิทธิภาพ เชื่อถือได้ ปรับตัวได้ และราคา-สำหรับไร่ข้าวโพดและสวนในอเมริกาใต้" เราจึงผสานรวมพารามิเตอร์ทางเทคนิคโดยละเอียดของรถแทรกเตอร์ ลักษณะทางการเกษตรของอเมริกาใต้ ความต้องการของตลาด และสภาพแวดล้อมนโยบายท้องถิ่น

แผนดังกล่าวเน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์ของรุ่น 704 ในการปรับให้เข้ากับการไถพรวนในทุ่งนา การหว่าน และการเก็บเกี่ยว ตลอดจนการดำเนินการเพาะปลูก (เช่น กาแฟ อ้อย และสวนผลไม้) โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างอิทธิพลของแบรนด์ของ LEADRAY ในกลุ่มรถแทรกเตอร์ 70HP ขนาดกลาง-ของอเมริกาใต้ ขยายส่วนแบ่งการตลาด และกลายเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับเกษตรกรในท้องถิ่นและผู้ประกอบการทางการเกษตรในการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูก

แผนนี้ครอบคลุมการวางตำแหน่งแบรนด์ การวางตำแหน่งทางการตลาด การวางตำแหน่งลูกค้าเป้าหมาย กลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยพารามิเตอร์- และการวางตำแหน่งการดำเนินงานเต็มรูปแบบ- แผนนี้ก่อให้เกิดระบบการตลาดแบบวงปิดที่ตรงเป้าหมาย ใช้งานได้ และปรับขนาดได้- ซึ่งปรับให้เข้ากับภูมิประเทศที่หลากหลายของอเมริกาใต้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ สภาพภูมิอากาศ ลักษณะการปลูกข้าวโพดและสวน และรูปแบบตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรที่แข่งขันได้อย่างสมบูรณ์แบบ

แกนหลักของ LEADRAY 704 70ตำแหน่งทางการตลาดที่ครอบคลุมของรถแทรกเตอร์ HP ในอเมริกาใต้คือการมุ่งเน้นไปที่ตลาดรถแทรกเตอร์ระดับกลาง-ที่มีกำลัง 70 แรงม้า โดยใช้ "ประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนด้วยพารามิเตอร์- + ความสามารถในการปรับตัวในทุ่งข้าวโพด/พื้นที่เพาะปลูก + ประสิทธิภาพด้านต้นทุน + บริการที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น" เป็นเสาหลักสี่ประการ

เราวางตำแหน่ง LEADRAY 704 ให้เป็นอุปกรณ์ทางการเกษตรระดับมืออาชีพ เชื่อถือได้ และมีประสิทธิภาพ ซึ่งได้รับการปรับแต่งอย่างเต็มที่สำหรับการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูกในอเมริกาใต้ ไม่เพียงแต่ซัพพลายเออร์ของรถแทรกเตอร์ประสิทธิภาพสูง-เท่านั้น แต่ยังเป็นพันธมิตรหลักในการส่งเสริมเครื่องจักรกลการเกษตรของอเมริกาใต้ ปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตข้าวโพดและสวน จัดการกับความท้าทายของภูมิประเทศและสภาพภูมิอากาศที่หลากหลาย และช่วยเหลือเกษตรกรในท้องถิ่นลดต้นทุนการดำเนินงานและเพิ่มผลผลิต

การวางตำแหน่งความต้องการของตลาด (เน้นทุ่งข้าวโพดและไร่)

กำหนดเป้าหมายความต้องการหลักของการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูกในอเมริกาใต้สำหรับรถแทรกเตอร์ 70HP และสอดคล้องกับพารามิเตอร์ทางเทคนิคของ LEADRAY 704 อย่างสมบูรณ์:

สำหรับการใช้งานในทุ่งข้าวโพด (การไถพรวน การหว่าน การเก็บเกี่ยว) ระบบขับเคลื่อน 4×4 ช่วยให้มั่นใจได้ถึงการยึดเกาะและความสามารถในการผ่านของดินในทุ่งข้าวโพด (แบบหลวมหรือเปียก) ดอกยางแบบปรับได้ (ด้านหน้า/ด้านหลัง 1,000-1500 มม.) ปรับให้เข้ากับระยะห่างของแถวปลูกข้าวโพดที่แตกต่างกัน ระยะห่างจากพื้นดินขั้นต่ำ 355 มม. หลีกเลี่ยงไม่ให้ต้นกล้าข้าวโพดเสียหายระหว่างการทำงาน และแรงยกสูงสุดที่มากกว่าหรือเท่ากับ 10.6kN รองรับการเชื่อมต่อของ ไถ เครื่องหยอดเมล็ด และเครื่องเก็บเกี่ยวขนาดเล็ก

สำหรับการเพาะปลูก (กาแฟ อ้อย ผลไม้) กล่องเกียร์เสริม 8F+8R ให้การปรับความเร็วที่ยืดหยุ่น เหมาะสำหรับการทำงานที่ช้า เช่น การตัดแต่งกิ่งและการใส่ปุ๋ย กำลังพิกัด PTO มากกว่าหรือเท่ากับ 37.5kW และความเร็ว PTO 540/720r/นาที เข้ากันได้กับ-อุปกรณ์การเกษตรเฉพาะทาง (เครื่องตัดแต่ง เครื่องหว่านปุ๋ย) ประเภทยางเสริม (7.50-20/12.4-28, 6.50-16/11.2-24) ปรับให้เข้ากับพื้นที่เพาะปลูกที่แตกต่างกัน (ภูเขา พื้นเรียบ)

ในเวลาเดียวกัน เมื่อรวมกับนโยบายเงินอุดหนุนด้านการเกษตรของรัฐบาลอเมริกาใต้ (เช่น "แผนเกษตรกรรม 4.0" ของบราซิล ซึ่งให้เงินอุดหนุนการลงทุน 20% สำหรับเครื่องจักรกลการเกษตร) และนโยบายภาษี-ภาษีสำหรับอุปกรณ์การเกษตรบางชนิดเป็นศูนย์ เน้นย้ำถึงความได้เปรียบด้านต้นทุนและความสามารถในการปรับเปลี่ยนการดำเนินงานของ LEADRAY 704 เพื่อตอบสนองความต้องการรถแทรกเตอร์ประสิทธิภาพสูง-ราคาไม่แพงในหมู่ผู้ควบคุมข้าวโพดและเจ้าของสวนในท้องถิ่น

ข้อได้เปรียบของพารามิเตอร์หลัก (สอดคล้องกับการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูก)

การกำหนดค่าพื้นฐานและระบบขับเคลื่อน: รุ่น LEADRAY 704, กำลัง 70HP (44.1kW) ที่ตรงกัน, ระบบขับเคลื่อนเต็มเวลา 4×4- – มีแรงฉุดลากและผ่านได้ดีเยี่ยม ปรับให้เข้ากับดินในทุ่งข้าวโพดของอเมริกาใต้ (ที่โล่ง เปียก) และภูมิประเทศการเพาะปลูก (ภูเขา ไม่สม่ำเสมอ) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ แก้ปัญหาการลื่นไถลระหว่างการปฏิบัติงาน รับรองการทำงานที่มั่นคงในทุ่งข้าวโพดและสถานการณ์การเพาะปลูกต่างๆ

ขนาดและน้ำหนัก: ขนาดโดยรวม (ยาว×กว้าง×สูง) 3,630×1550×2370 มม. ระยะฐานล้อ 1860 มม. มวลใช้งานขั้นต่ำ 1800 กก. (แก้ไขจากการพิมพ์ผิดเดิม 170,020,101,800 กก. สอดคล้องกับข้อกำหนดรถแทรกเตอร์ 70 แรงม้า) ระยะห่างจากพื้นดินขั้นต่ำ 355 มม. – ตัวถังขนาดกะทัดรัด เหมาะสำหรับการใช้งานในทุ่งข้าวโพดและสวนแคบ โดยหลีกเลี่ยงระยะห่างจากพื้นดินสูง การทำลายต้นกล้าข้าวโพดและพืชไร่ระหว่างการดำเนินการ ระยะฐานล้อที่เหมาะสมช่วยให้มั่นใจได้ถึงการทำงานที่มั่นคงบนทางลาดและภูมิประเทศที่ไม่เรียบ

การปรับดอกยาง: ดอกยางหน้าปรับได้ 1200(1,000-1500) มม. ดอกยางหลังปรับได้ 1,200(1,000-1500) มม. - สามารถปรับได้อย่างยืดหยุ่นตามระยะห่างของแถวปลูกข้าวโพด (ทั่วไป 70-90 ซม. ในอเมริกาใต้) และระยะห่างระหว่างพืชในไร่ ปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานและหลีกเลี่ยงความเสียหายของพืช ปรับให้เข้ากับโหมดการปลูกข้าวโพดและไร่ที่แตกต่างกันได้อย่างเต็มที่

เครื่องยนต์และกำลัง: ติดตั้งเครื่องยนต์ดีเซลสูบ Yunnei/Yangdong 4- ความเร็วพิกัด 2300r/นาที – กำลังขับที่เสถียร ประหยัดเชื้อเพลิง- เหมาะสำหรับการใช้งานหนักในระยะยาวในสภาพอากาศร้อนชื้นหรือแห้งแล้งของอเมริกาใต้ ประสิทธิภาพที่เชื่อถือได้ อัตราความล้มเหลวต่ำ ลดต้นทุนการบำรุงรักษาสำหรับผู้ใช้ และเข้ากันได้กับคุณภาพเชื้อเพลิงในท้องถิ่น

ระบบส่งกำลังและคลัตช์: คลัตช์แบบแห้ง-, คลัตช์-แบบออกฤทธิ์เดี่ยว (ตัวเลือก-แบบออกฤทธิ์คู่), ตัวเลือกกระปุกเกียร์ 8F+8 R – ใช้งานง่าย การเปลี่ยนเกียร์ราบรื่น ลดต้นทุนการเรียนรู้ของผู้ปฏิบัติงานในพื้นที่ การปรับความเร็วได้อย่างยืดหยุ่น เหมาะสำหรับการปฏิบัติงานในทุ่งนาที่แตกต่างกัน (การไถพรวน: ความเร็วสูง การหว่าน: ความเร็วปานกลาง การเก็บเกี่ยว: ความเร็วต่ำ) และการดำเนินการเพาะปลูก (การตัดแต่งกิ่ง: ความเร็วต่ำ การใส่ปุ๋ย: ความเร็วปานกลาง)

PTO และระบบไฮดรอลิก: กำลังพิกัด PTO มากกว่าหรือเท่ากับ 37.5kW ความเร็ว PTO 540/720r/นาที – ใช้งานได้กับอุปกรณ์ทางการเกษตรในทุ่งข้าวโพดและสวนต่างๆ (คันไถ เครื่องหยอดเมล็ด เครื่องเก็บเกี่ยว เครื่องตัดแต่งกิ่ง เครื่องหว่านปุ๋ย) ทำให้มีเครื่องจักรอเนกประสงค์- และปรับปรุงการใช้อุปกรณ์ให้ดีขึ้น

ระบบกันสะเทือนสามจุดด้านหลัง- (CAT1), วาล์วทางเดียว (ตัวเลือกวาล์ว 2 ทาง), ระบบไฮดรอลิกบังคับพร้อมการควบคุมตำแหน่งและการควบคุมลอย, แรงยกสูงสุดที่ศูนย์กลางเฟรม มากกว่าหรือเท่ากับ 10.6kN – เอาท์พุตไฮดรอลิกที่เสถียร, ความสามารถในการยกที่แข็งแกร่ง, เชื่อมต่อและใช้งานอุปกรณ์ทางการเกษตรได้ง่าย เหมาะสำหรับการเชื่อมต่อและการถอดอุปกรณ์บ่อยครั้งในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูก

ประเภทยาง: ขนาดยางมาตรฐาน 7.50-16/11.2-28, ยางเสริม (Ⅰ) 7.50-20/12.4-28, ยางเสริม (Ⅱ) 6.50-16/11.2-24 – ยางมาตรฐานที่เหมาะสำหรับทุ่งข้าวโพดแบน; ยางเสริม (Ⅰ) เหมาะสำหรับทุ่งข้าวโพดพื้นที่ขนาดใหญ่และพื้นที่เพาะปลูกแบบราบที่มีความสามารถในการรับน้ำหนักที่แข็งแกร่ง ยางเสริม (Ⅱ) เหมาะสำหรับพื้นที่เพาะปลูกบนภูเขาและทุ่งข้าวโพดแคบ มีความสามารถในการผ่านได้ดี ปรับให้เข้ากับภูมิประเทศที่หลากหลายของอเมริกาใต้ได้อย่างเต็มที่

การวางตำแหน่งเป้าหมายการดำเนินงาน

เป้าหมายระยะสั้น- (1-2 ปี): สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของ LEADRAY 704 ในตลาดรถแทรกเตอร์ 70HP ในอเมริกาใต้ โดยมุ่งเน้นที่ทุ่งข้าวโพดและภูมิภาคหลักในการเพาะปลูก บรรลุส่วนแบ่งการตลาด 6%-8% ในกลุ่ม 70HP จัดทำแผนผังช่องทางการขายและหลังการขายในภูมิภาคหลักให้เสร็จสมบูรณ์ (Paraná ของบราซิล, Pampas ของอาร์เจนตินา, Coffee Triangle ของโคลอมเบีย) สร้างชื่อเสียงของแบรนด์ที่ดีในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย

ร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่ 6-10 ราย และสร้างศูนย์บริการหลังการขาย 2-3 แห่ง ร่วมแสดงนิทรรศการเกษตรท้องถิ่นที่สำคัญ 2 รายการ ได้แก่ มียอดขายต่อปี 400+ หน่วยของ LEADRAY 704

เป้าหมายระยะกลาง- (3-5 ปี): ขยายส่วนแบ่งการตลาดของ LEADRAY 704 เป็น 13%-17% ในกลุ่ม 70HP ในอเมริกาใต้ กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ชั้นนำในตลาดรถแทรกเตอร์ 70HP ระดับกลางสำหรับการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูก ขยายเครือข่ายช่องทางไปยังภูมิภาคที่มีศักยภาพ (อุรุกวัย ปารากวัย ชิลี)

เปิดตัวการกำหนดค่าแบบกำหนดเองที่เป็นภาษาท้องถิ่นเพิ่มเติมตามความต้องการในการดำเนินงานระดับภูมิภาค สร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือระยะยาว-กับหน่วยงานภาครัฐสหกรณ์การเกษตรขนาดใหญ่ และฐานการเพาะปลูก มียอดขายเติบโตปีละ 22% หรือมากกว่า และขยายสายผลิตภัณฑ์ให้ครอบคลุมอุปกรณ์ทางการเกษตรที่เข้าคู่กันมากขึ้นสำหรับทุ่งข้าวโพดและสวน ร่วมมือกับสถาบันการเงินในท้องถิ่นเพื่อเปิดตัวบริการสนับสนุนสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ-ครบกำหนด

เป้าหมายระยะยาว- (5 ปีขึ้นไป): เป็นแบรนด์-ที่รู้จักกันดีของรถแทรกเตอร์ 70 แรงม้าสำหรับการดำเนินงานในทุ่งข้าวโพดและการเพาะปลูกในอเมริกาใต้ โดยมีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 23% ในกลุ่มนี้ สร้างห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่สมบูรณ์ครอบคลุมการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิต การขาย และบริการหลังการขาย-สำหรับ LEADRAY 704

ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบทางภูมิศาสตร์ของอเมริกาใต้เพื่อขยายอิทธิพลของแบรนด์ไปยังตลาดละตินอเมริกาทั้งหมด โดยยึดบราซิลและอาร์เจนตินาเป็นฐานระดับภูมิภาคเพื่อเผยแพร่ไปยังประเทศโดยรอบ

สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ "เชื่อถือได้ การดำเนินงาน-ปรับเปลี่ยนได้ และคุ้มค่า-" ในตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในละตินอเมริกา

ป้ายกำกับยอดนิยม: รถแทรกเตอร์ 70hp อเมริกาใต้, ประเทศจีน ผู้ผลิตรถแทรกเตอร์ 70hp อเมริกาใต้, โรงงาน, การทำฟาร์ม biodynamic tractor, สิ่งที่แนบมากับเครื่องเป่าลม, การทำฟาร์มแบบชลประทานแบบแทรคเตอร์, การทำฟาร์มขนาดใหญ่ของรถแทรกเตอร์, เครื่องกวาดรถแทรคเตอร์, การเชื่อมต่อของ Harvester Wheat Harvester